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德克威爾經銷商賦能南京站回顧：共筑生態，開啟差異化增長新篇
8 月 8 日，德克威爾自動化 “經銷商賦能城市巡演” 首站在南京圓滿落幕。這場以 “WellBUS 生態?差異化增長引擎·共拓利潤藍海” 為主題的大會，匯聚了眾多經銷商伙伴，共同探討自動化行業破局之道，解鎖生態共贏新路徑。
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戰略錨定
從價格紅海到價值藍海
會上，德克威爾總經理楊總直指行業痛點：當下自動化市場同質化嚴重，低端產能過剩導致價格戰愈演愈烈，企業利潤空間持續被壓縮。
（總經理楊總）
楊總鼓勵經銷商聚焦 WellBUS 生態，鎖定降本增效需求明確的目標客戶，主動利用公司資源實踐場景化方案。
/02
賦能落地
產品、政策雙重加持
大會現場，德克威爾詳解了賦能經銷商的 “組合拳”。在產品端，產品部胡工重點展示了 WellBUS 生態體系；技術部胡工展示了明星產品：MTC 系列閥島憑借 IP67 高防護、豐富診斷功能及模塊化設計，可適配物流、包裝、3C 等多行業。
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（產品部胡工）
（技術部胡工）
這些產品解決了傳統布線復雜、維護困難等問題，在衛生用品包裝、液態食品灌裝等場景中表現亮眼。
政策層面，市場部張經理針對 RB、LS、閥島等產品推出專項返利，簽約額達標者可享業績獎勵，季度銷量超標的經銷商更可獲額外返利，多重激勵點燃合作熱情。
（市場部張經理）
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互動交流
深化合作共識
在互動提問環節，經銷商們圍繞市場拓展中的實際問題展開探討，既有關于不同行業場景下產品適配性的咨詢，也有對區域市場推廣策略的探討。
茶歇期間，不少經銷商與技術團隊、商務人員深入交流。大家圍繞區域市場特點、客戶痛點解決方案等話題交換意見，讓合作共識在輕松的氛圍中不斷深化。
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案例實證
場景化方案的市場穿透力
大會上，技術部賈經理分享了多個標桿案例：在某電商倉儲分揀項目中，LS 系列主從站依托 WellBUS 總線技術，實現 200 米內多節點協同控制，一根線纜完成供電與信號傳輸，節省布線成本 35%，故障排查時間縮短 70%，讓經銷商在競標中凸顯性價比優勢。
另一鋰電行業加工產線項目里，LS 遠程 IO 解決了傳統設備布線雜亂、調試繁瑣問題。通過模塊化部署，客戶產線切換效率提升 40%，維護成本降低近半，驗證了 LS 系列的市場競爭力。
（技術部賈經理）
這些案例印證了 WellBUS 生態的實戰價值 —— 通過一根線纜完成供電與信號傳輸，節省布線成本 35% 以上，交付周期縮短 40%，讓經銷商在競標中具備差異化優勢。
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攜手共行
共繪生態共贏藍圖
會議最后，副總經理閻總提出 “1+1+N” 全局價值戰略 —— 以 WellBUS 生態為內核，以 “行業線 + 大區” 協同為中環，以場景化解決方案為外環，拒絕同質化競爭，通過價值創造實現可持續增長。
（副總經理閻總）
閻總強調，將依托核心技術壁壘與專利布局，結合小集成模式的價值鏈整合，幫助經銷商擺脫 “賣貨思維”，轉型為 “懂方案、懂客戶價值的解決方案伙伴”。
南京站的圓滿落幕，為德克威爾 “經銷商賦能巡演” 奠定了堅實開端。接下來，賦能巡演將陸續登陸蘇州（8月12號）、杭州（8月14號）、深圳（8月22號），持續輸出生態價值與賦能工具。德克威爾與經銷商的攜手，正讓自動化行業的 “利潤藍海” 從愿景照進現實。
3D
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